當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動方案>詳細內(nèi)容 新星都市房展會活動策劃案 作者：魚末末 時間：2008-8-29 字體：[大] [中] [小]

一、 活動背景
    寧波市第11屆住博會將于11月23號－27在國際會展中心舉行。屆時主要有中國房地產(chǎn)高峰論壇、2006年全國室內(nèi)設計大獎賽獲獎作品展、安徽省建設投資項目推介暨皖甬房地產(chǎn)行業(yè)交流會、寧波房地產(chǎn)16年紀念活動、第三屆家裝無憂活動、第二屆“住博會”杯住在寧波攝影大獎賽及廣場文藝演出等16項內(nèi)容。作為住博會的重頭軸―――房展會，每屆均受到各界人士額外的關注，目前已有多家房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)中介機構(gòu)報名參展。本次房展會主要以提升房地產(chǎn)市場人氣、引導消費者理性購房為目的，房展會內(nèi)容主要有各類房地產(chǎn)樓盤展示、房地產(chǎn)
政策法規(guī)咨詢等。
    二、 活動目的
    提高新星都市樓盤知名度，在消費者心里形成一定的認知概念。為11月28日開盤作最高效率的客戶積累，并預告開盤信息。
    三、 活動主題
    享受有家有車的易居生活！
    四、 活動前期準備
    A、 展廳布置（略）
    B、 現(xiàn)場宣傳品制作、印刷
    1）新星都市宣傳海報（張貼、派送、立面）
    2）樓書、DM、銷平、來客登記表、手袋及相關道具
    3）抵用券（另擬）
    4）本次活動海報（包括抽獎規(guī)則等）
    C、 人員及相關準備
    1）男、女演員各一名，甲殼蟲一輛
    服裝：男士，休閑深藍色印有新星都市LOGO的上衣一件，深色牛仔褲，休閑鞋，力求時尚，休閑，有不凡品味和氣質(zhì)，男士形象要求陽光，有親和力；
    女士，印有新星都市LOGO套裝，休閑時尚皮靴，匹配圍巾，頭發(fā)建議卷發(fā)，塑造溫婉中透出俏皮的形態(tài)。
    要求男、女演員整體氣質(zhì)相同，服裝顏色均已深藍色為主，與本案整體宣傳基色一致，另男、女演員之間需達到一定的默契。
    甲殼蟲車顏色與宣傳資料一致。
    演員服飾的統(tǒng)一以及車的顏色選擇至關重要，因為這直接關系到在活動現(xiàn)場能夠吸引來賓眼球的程度，直接從外在引起來賓興趣，進而關注本案。
    2）新星都市工作人員6－8名
    所有工作人員均要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。能夠有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。另輪流安排兩名工作人員列于展廳口，向過往來賓發(fā)送資料。
    活動中，工作人員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對來賓講解活動及產(chǎn)品內(nèi)容，處處體現(xiàn)出工作人員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃來賓購買欲望。
    另外在終端布置和宣傳技巧上：
    1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
    2、現(xiàn)場音樂播放熱烈
    3、演員表演精彩
    4、在活動期間，工作人員應在每天下班前主動統(tǒng)計來賓數(shù)量，以及來賓反映情況，并及時將信息反饋相關部門，以便作出決策調(diào)整。
    D、 組合音響設備＋液晶電視一臺＋歌曲碟片
    1）播放新星都市宣傳片
    2）配合男、女演員表演
    E、抽獎箱＋禮品
    里面設置價值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設置1000份精美禮品獎（價值20元），保證人人有獎，票票有獎，帶動來賓情緒。
    建議
    需制作1000張“價值20元禮品”的抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”的抽獎條，5張“價值5888元購房券”的抽獎券，3張“價值11188元購房券”的抽獎條。
    F、 禮品
    價值20元精美禮品3000份
    建議一：印有新星都市LOGO傘，或者其他等額替代品。
    問：為何選擇LOGO傘？
    答：體積相關比較大，造成禮品豐厚的現(xiàn)象；雨天使用價值高，為本案做一無形的宣傳；成本價格可控制在10塊以內(nèi)。
    建議二：07年掛歷
    尺寸78×39CM
    形式為：
    “�！钡牡胤�，選擇放置新星都市LOGO，可達到長期宣傳。另，印刷要精美，除了實用之外，最好增加帶點知識性的小常識。
    問：為何選擇掛歷？
    答：使用率高；家里有客來訪時，能夠帶來宣傳作用；成本價格可控制在20－25塊之間。
    價值100元精美禮品1000份
    建議一：電子秤
    問：為何選擇電子秤？
    答：能得到各個年齡層次人群的喜愛；使用頻率高。
    建議二：組合情侶＋親子杯
    闡釋：時尚情侶杯，可以星座為主題外加新星都市LOGO，力求個性，質(zhì)量要求好一點，如有可能可考慮增加小孩用杯，顯示一家三口溫馨的場景，成本價格控制在60－80塊左右。
    問：為何選擇組合情侶＋親子杯？
    答：使用頻率高，一般放置于家里比較顯眼的地方；如不慎其中一個丟失，其他仍可繼續(xù)使用。
    G、演員串詞稿件及問答題題目
    另擬。
    五、 活動內(nèi)容
    A、 抽獎部分
    現(xiàn)場所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎機會，保證100％的中將率。獎品設置為以下幾種不同類別：
    a、 鼓勵獎
    價值20元精美禮品一份，送完為止
    b、購房抵用券（只能用于購買新星都市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時間設定于2006年12月31號之前使用）
    三種檔次：
    1888元一檔；
    5888元二檔；
    11188元三檔
    以上所有抵用券只限購買一套住房時使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優(yōu)惠活動。
    B、 男、女演員表演部分
    1）時間及內(nèi)容安排
    在11月23號―――27號之間，表演時間設定為9：00――17：.00
    9：30 男、女演員開場白（主要為新星都市簡介，開發(fā)商簡介，開盤預告以及現(xiàn)場活動介紹，帶動氣氛，可由內(nèi)部人員演說）
    10：00――11：00演員表演時間，舞蹈穿插歌曲演唱
    11：00――11：30現(xiàn)場問答時間，流程為，男女演員首先宣讀內(nèi)容（另擬），問答題的答案均在其中，在接下來的提問中，如能答對者，可獲得價值20元的禮品（如：新星都市是由哪個開發(fā)商開發(fā)？該開發(fā)商曾開發(fā)過那些樓盤？等如此簡單的問題，主要是加深來賓對本案的了解程度，內(nèi)部人員及其家屬謝絕參加）
    13：00――15：00男女演員走秀，穿插舞蹈
    15：30――16：00圍繞車進行表演
    16：00――17：00現(xiàn)場問答時間，內(nèi)容同上
    問答題活動每次控制在5－10組答題時間
    每天活動結(jié)束之前，均在回答問題正確者中抽選出一名（在答題正確后領獎品時，工作人員對其進行編號），獎勵價值1888元的購房抵用券，在當晚活動結(jié)束時公布，屆時呼喚三聲，如人未到，作廢，重新再抽選一個。
    進行本環(huán)節(jié)的目的是，促進來賓簽約的欲望，因為能夠留下參加問答題者，大部分是有強烈的購房目的或?qū)Ρ景赣兄鴿夂衽d趣的。
    a、 男、女演員在活動過程中，如涉及到不太了解的產(chǎn)品或其他專業(yè)問題，可邀請現(xiàn)場工作人員進行表述或解釋，力求給來賓造成和諧的畫面。
    b、因11月25號、26號，為雙休日，屆時可增加表演人數(shù)，表演內(nèi)容與其他兩個相似
    C、 現(xiàn)場簽約來賓部分
    送價值100元精美禮品一份，并給予一定的優(yōu)惠政策。
    六、 活動費用預算
    
    七、 活動中應注意的問題
    1、 如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
    2、 做好道具、贈品的保管和流統(tǒng)計工作，防止道具和贈品的流失
    3、 隨時保持良好的狀態(tài)
    八、 活動總結(jié)及效果評估。
    經(jīng)過本次開展的展銷活動，不僅可以拓展新的客戶，同時先搶占了先機，有針對性地在需求客戶中，使得本案知名度得到大大增強，在接下來的開盤以及銷售中，取得不錯的成績。當然，要使本案的銷售完美落幕，還需進行其他的活動及策略。


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