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新星都市房展會活動策劃案
作者：魚末末 時間：2008-8-29 字體：[大] [中] [小]
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一、 活動背景
寧波市第11屆住博會將于11月23號－27在國際會展中心舉行。屆時主要有中國房地產(chǎn)高峰論壇、2006年全國室內(nèi)設(shè)計大獎賽獲獎作品展、安徽省建設(shè)投資項(xiàng)目推介暨皖甬房地產(chǎn)行業(yè)交流會、寧波房地產(chǎn)16年紀(jì)念活動、第三屆家裝無憂活動、第二屆“住博會”杯住在寧波攝影大獎賽及廣場文藝演出等16項(xiàng)內(nèi)容。作為住博會的重頭軸―――房展會，每屆均受到各界人士額外的關(guān)注，目前已有多家房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)報名參展。本次房展會主要以提升房地產(chǎn)市場人氣、引導(dǎo)消費(fèi)者理性購房為目的，房展會內(nèi)容主要有各類房地產(chǎn)樓盤展示、房地產(chǎn)政策法規(guī)咨詢等。
二、 活動目的
提高新星都市樓盤知名度，在消費(fèi)者心里形成一定的認(rèn)知概念。為11月28日開盤作最高效率的客戶積累，并預(yù)告開盤信息。
三、 活動主題
享受有家有車的易居生活！
四、 活動前期準(zhǔn)備
A、 展廳布置（略）
B、 現(xiàn)場宣傳品制作、印刷
1）新星都市宣傳海報（張貼、派送、立面）
2）樓書、DM、銷平、來客登記表、手袋及相關(guān)道具
3）抵用券（另擬）
4）本次活動海報（包括抽獎規(guī)則等）
C、 人員及相關(guān)準(zhǔn)備
1）男、女演員各一名，甲殼蟲一輛
服裝：男士，休閑深藍(lán)色印有新星都市LOGO的上衣一件，深色牛仔褲，休閑鞋，力求時尚，休閑，有不凡品味和氣質(zhì)，男士形象要求陽光，有親和力；
女士，印有新星都市LOGO套裝，休閑時尚皮靴，匹配圍巾，頭發(fā)建議卷發(fā)，塑造溫婉中透出俏皮的形態(tài)。
要求男、女演員整體氣質(zhì)相同，服裝顏色均已深藍(lán)色為主，與本案整體宣傳基色一致，另男、女演員之間需達(dá)到一定的默契。
甲殼蟲車顏色與宣傳資料一致。
演員服飾的統(tǒng)一以及車的顏色選擇至關(guān)重要，因?yàn)檫@直接關(guān)系到在活動現(xiàn)場能夠吸引來賓眼球的程度，直接從外在引起來賓興趣，進(jìn)而關(guān)注本案。
2）新星都市工作人員6－8名
所有工作人員均要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。能夠有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。另輪流安排兩名工作人員列于展廳口，向過往來賓發(fā)送資料。
活動中，工作人員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對來賓講解活動及產(chǎn)品內(nèi)容，處處體現(xiàn)出工作人員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃來賓購買欲望。
另外在終端布置和宣傳技巧上：
1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2、現(xiàn)場音樂播放熱烈
3、演員表演精彩
4、在活動期間，工作人員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計來賓數(shù)量，以及來賓反映情況，并及時將信息反饋相關(guān)部門，以便作出決策調(diào)整。
D、 組合音響設(shè)備＋液晶電視一臺＋歌曲碟片
1）播放新星都市宣傳片
2）配合男、女演員表演
E、抽獎箱＋禮品
里面設(shè)置價值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設(shè)置1000份精美禮品獎（價值20元），保證人人有獎，票票有獎，帶動來賓情緒。
建議
需制作1000張“價值20元禮品”的抽獎條，10張“價值1888元購房抵用券”的抽獎條，5張“價值5888元購房券”的抽獎券，3張“價值11188元購房券”的抽獎條。
F、 禮品
價值20元精美禮品3000份
建議一：印有新星都市LOGO傘，或者其他等額替代品。
問：為何選擇LOGO傘？
答：體積相關(guān)比較大，造成禮品豐厚的現(xiàn)象；雨天使用價值高，為本案做一無形的宣傳；成本價格可控制在10塊以內(nèi)。
建議二：07年掛歷
尺寸78×39CM
形式為：
“�！钡牡胤�，選擇放置新星都市LOGO，可達(dá)到長期宣傳。另，印刷要精美，除了實(shí)用之外，最好增加帶點(diǎn)知識性的小常識。
問：為何選擇掛歷？
答：使用率高；家里有客來訪時，能夠帶來宣傳作用；成本價格可控制在20－25塊之間。
價值100元精美禮品1000份
建議一：電子秤
問：為何選擇電子秤？
答：能得到各個年齡層次人群的喜愛；使用頻率高。
建議二：組合情侶＋親子杯
闡釋：時尚情侶杯，可以星座為主題外加新星都市LOGO，力求個性，質(zhì)量要求好一點(diǎn)，如有可能可考慮增加小孩用杯，顯示一家三口溫馨的場景，成本價格控制在60－80塊左右。
問：為何選擇組合情侶＋親子杯？
答：使用頻率高，一般放置于家里比較顯眼的地方；如不慎其中一個丟失，其他仍可繼續(xù)使用。
G、演員串詞稿件及問答題題目
另擬。
五、 活動內(nèi)容
A、 抽獎部分
現(xiàn)場所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎機(jī)會，保證100％的中將率。獎品設(shè)置為以下幾種不同類別：
a、 鼓勵獎
價值20元精美禮品一份，送完為止
b、購房抵用券（只能用于購買新星都市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時間設(shè)定于2006年12月31號之前使用）
三種檔次：
1888元一檔；
5888元二檔；
11188元三檔
以上所有抵用券只限購買一套住房時使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優(yōu)惠活動。
B、 男、女演員表演部分
1）時間及內(nèi)容安排
在11月23號―――27號之間，表演時間設(shè)定為9：00――17：.00
9：30 男、女演員開場白（主要為新星都市簡介，開發(fā)商簡介，開盤預(yù)告以及現(xiàn)場活動介紹，帶動氣氛，可由內(nèi)部人員演說）
10：00――11：00演員表演時間，舞蹈穿插歌曲演唱
11：00――11：30現(xiàn)場問答時間，流程為，男女演員首先宣讀內(nèi)容（另擬），問答題的答案均在其中，在接下來的提問中，如能答對者，可獲得價值20元的禮品（如：新星都市是由哪個開發(fā)商開發(fā)？該開發(fā)商曾開發(fā)過那些樓盤？等如此簡單的問題，主要是加深來賓對本案的了解程度，內(nèi)部人員及其家屬謝絕參加）
13：00――15：00男女演員走秀，穿插舞蹈
15：30――16：00圍繞車進(jìn)行表演
16：00――17：00現(xiàn)場問答時間，內(nèi)容同上
問答題活動每次控制在5－10組答題時間
每天活動結(jié)束之前，均在回答問題正確者中抽選出一名（在答題正確后領(lǐng)獎品時，工作人員對其進(jìn)行編號），獎勵價值1888元的購房抵用券，在當(dāng)晚活動結(jié)束時公布，屆時呼喚三聲，如人未到，作廢，重新再抽選一個。
進(jìn)行本環(huán)節(jié)的目的是，促進(jìn)來賓簽約的欲望，因?yàn)槟軌蛄粝聟⒓訂柎痤}者，大部分是有強(qiáng)烈的購房目的或?qū)Ρ景赣兄鴿夂衽d趣的。
a、 男、女演員在活動過程中，如涉及到不太了解的產(chǎn)品或其他專業(yè)問題，可邀請現(xiàn)場工作人員進(jìn)行表述或解釋，力求給來賓造成和諧的畫面。
b、因11月25號、26號，為雙休日，屆時可增加表演人數(shù)，表演內(nèi)容與其他兩個相似
C、 現(xiàn)場簽約來賓部分
送價值100元精美禮品一份，并給予一定的優(yōu)惠政策。
六、 活動費(fèi)用預(yù)算
七、 活動中應(yīng)注意的問題
1、 如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
2、 做好道具、贈品的保管和流統(tǒng)計工作，防止道具和贈品的流失
3、 隨時保持良好的狀態(tài)
八、 活動總結(jié)及效果評估。
經(jīng)過本次開展的展銷活動，不僅可以拓展新的客戶，同時先搶占了先機(jī)，有針對性地在需求客戶中，使得本案知名度得到大大增強(qiáng)，在接下來的開盤以及銷售中，取得不錯的成績。當(dāng)然，要使本案的銷售完美落幕，還需進(jìn)行其他的活動及策略。
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